徐立华--宁波波导股份有限公司董事长兼总经理

人物名片：
　　徐立华，湖北随州人，1963年1月出生，毕业于西南交通大学、硕士，宁波波导股份有限公司董事长兼总经理。1992年，在浙江奉化一间民房里，领头研制“中国的传呼机”。今年前三季度，波导手机销量突破1000万台。入选“2002年IT十大风云人物”，2003年、2004年连获“CCTV中国经济年度人物”提名。

  一身动感的李玟、呼啸而起的战斗机，通过电视屏幕轰炸人们视觉之后，“手机中的战斗机”几乎成为波导的代名词。而出生于湖北随州的徐立华，一直牢牢掌控着这架“波导”战斗机的航向。
　　12月12日，常回家看看的宁波波导股份有限公司董事长兼总经理徐立华，在汉为波导“飞向世界”造势。
　　一家美国财经媒体用“充满神话色彩”来形容波导的成功。徐立华说，其实神话不神，关键是把握住每个关口的取舍。
　　离武汉百里之外的炎帝故乡随州，两年内的手机产量悄然达到1000万台，成为中国中部地区冉冉升起的“手机谷”。
　　打造这一奇迹的人叫徐立华，一位不折不扣的随州伢。“随州产”手机的膨胀，归功于他的“回家”。
　　在上个世纪90年代初，寻呼机在中国甚至在世界上，都属于时尚消费品。这个新兴玩意儿，在中国每年以150%的速度“呼啸”增长。但巨额利润被少数几个外国品牌垄断。1991年从西南交通大学毕业的徐立华，决意开发中国自己的中文寻呼机。
　　1992年初，几个年轻硕士在浙江省奉化市几间租来的民房，酝酿梦想：作摩托罗拉的竞争对手！
　　到1993年底，徐立华带领的创业团队，实现产值2100万元。然而半年之后，由于技术不成熟，企业几乎陷入绝境。香港一家公司提出合作，条件是占82。5%的股份。不合作企业就要完蛋，合作则意味着可能失去对企业的话语权。
　　进退之间，徐立华选择了合作。随后，又进行了系列资本运作，最终解决了资金、上市、手机牌照三大难题。
　　在徐立华眼里，能在多大程度上把想法变成行动、变出好结果，才是评判成功的标准。
　　12日，波导经销商武汉恳谈会。“今年我们开始发力国外市场，全年出口有望超过300万台”，在摘取国内市场销量“五连冠”之后，徐立华谈得更多的是要做“出口冠军”。
　　1998年，波导寻呼机卖得最火的时候，徐立华决定转向手机生产。第一年，70万台；第二年，250万台；第三年，700万台。到2003年，波导不仅以超出第二名近200万台的销售业绩连续4年保持国产品牌销量第一，而且超过所有洋品牌，实现中国市场占有率第一，打破了洋品牌垄断中国市场10年之久的历史。
　　徐立华回忆说，取得这样的增长速度，得益于把握准时机。太早了，技术要完全自己开发，市场要由自己培育；太晚了，市场没有了空间和机会。
　　鸟儿飞翔，需要平衡；领飞波导，只有保持团队和组织的平衡，才不会影响飞翔的方向和速度。
　　业内有种说法，创业合作者不能超过三人，否则合作时间难以超过三年。
　　但波导“四书生创业”的故事迄今仍是“江湖美谈”：徐立华和三位创业伙伴隋波、徐锡广、蒲杰十几年风雨同舟，“创业十年不分红、不分手”。
　　很多创业者半路分开，主要原因有三个：权力分配、利益分配、企业发展方向。徐立华说：“公司股权结构从一开始就定了比例，基本做到权力互相制衡。”
　　关于经营思路，徐立华坦言“有时会吵架”，但最后总能统一到公司发展上。与众多“只可共患难不可共富贵”的创业团队相比，波导创业班底是团结的典范。
　　因为团结，波导更具战斗力。徐立华说，这是更为宝贵的财富。
　　徐立华的办公室摆放着很多战斗机模型，他说自己的企业就是一架战斗机，认定了的事情，就要以最快的速度去做。
　　今年6月，波导与西门子战略联盟启动。与优势互补的国外同行进行合作，对波导来说已是驾轻就熟。5年前，波导进军手机市场伊始，就曾携手法国萨基姆。
　　“你一定得对别人有用，别人才会与你合作；在合作中，关键是掌握主动。”回顾两次合作，徐立华深有感触，与萨基姆合作时，波导是手机产业新兵，但守望着中国这个巨大的市场，波导就占据着主动，所以就可以要求对方用波导品牌。
　　与西门子携手，波导牢牢把握着“七寸”。作为国内手机市场销量第一的厂商，波导庞大而成熟的销售终端网络，对于一直想提高在国内手机市场占有率的西门子来说，其吸引力可想而知。
　　据了解，波导已将三分之一的产能放在随州。随着沿海生产成本的不断上升，下一步，波导可能还会将部分研发基地移师武汉。这里面浸润着徐立华酽酽的乡土情结，但他的眼光一刻没有转移，那就是——整个世界。